“一年而所居成聚，二年成邑，三年成都”，成都這座城市的名字由此而來，且自建城起便未改過名字，而成都的自然風(fēng)貌和風(fēng)土人情也如城市的名字一樣在不變中經(jīng)歷著傳承與延續(xù)，和合與共生。位于成都的四川省維能技術(shù)設(shè)備有限公司恰是這萬象星羅中的一束光景，在換熱領(lǐng)域演繹著自己的傳承和發(fā)展。
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“維能的成立要追溯至20多年前，當(dāng)時是我父親和叔叔共同成立了維能，他們從熱工設(shè)備和系統(tǒng)起家，又通過增加售后和生產(chǎn)慢慢把公司做大。現(xiàn)在我也在公司從事銷售，有幸能和老一輩的維能人并肩奮斗，也希望給團(tuán)隊注入后浪之勢，勇立潮頭。”在維能擔(dān)任銷售經(jīng)理的梁爽在近期與小編的采訪中分享了維能與舒瑞普（SWEP）的合作故事。
以技立身，篤行不怠
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上世紀(jì)的90年代，中國的開放力度由沿海城市增加到內(nèi)地，重工業(yè)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活力的的釋放以及信息技術(shù)的普及讓老一輩維能人看到了時代的變革，并因此創(chuàng)立維能技術(shù)設(shè)備有限公司，以成都為據(jù)點輻射川渝地區(qū)的客戶需求，立志為中國工業(yè)發(fā)展助一臂之力。
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“在當(dāng)時的熱工領(lǐng)域，板式換熱器尚屬新概念，并沒有很多人了解這種高效的換熱技術(shù)，加之內(nèi)地產(chǎn)業(yè)的升級換代相對沿海城市仍有滯后，所以當(dāng)我父親和叔叔接觸到舒瑞普（SWEP）后，就非常希望將其所代表的北歐換熱理念以及可靠的產(chǎn)品引入本地市場，他們相信這是一種好的技術(shù)，必然擁有長久的推廣和應(yīng)用價值。“梁爽回憶起公司創(chuàng)立之初父輩的這一決定
，語調(diào)稍顯激動，“至今我都覺得長輩們的這一選擇是很有遠(yuǎn)見的，釬焊板式換熱器高效、緊湊、環(huán)保的特點正是當(dāng)今社會低碳發(fā)展以及能源綠色轉(zhuǎn)型所看重的，而舒瑞普（SWEP）
對可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注也一直督促著維能在服務(wù)行業(yè)客戶的同時不忘自己所肩負(fù)的企業(yè)社會責(zé)任。”
四川省維能技術(shù)設(shè)備有限公司工廠所在地
以經(jīng)銷商的身份與舒瑞普（SWEP）開展合作，維能并未滿足于單純依靠廠家品牌和技術(shù)資源拓展業(yè)務(wù)。相反，“以技立身”的宗旨自公司創(chuàng)立就牢牢根植于維能人的骨子里，激勵前浪與后浪們?yōu)橹冻鲂难谧分鸾承木竦牡缆飞闲蟹€(wěn)行遠(yuǎn)。“在我看來，維能的這股匠心精神就是專業(yè)、敬業(yè)，腳踏實地走好每一步。我父親不是技術(shù)出身，但他喜歡鉆研，早年通過拜訪客戶不斷地學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，跑得多自然見識也多，這些經(jīng)歷最終讓我父親建立了自己的技術(shù)儲備庫，甚至能跟專業(yè)人士一較高下。他一直告誡我們要想服務(wù)好工業(yè)客戶，技術(shù)上的淺嘗輒止是大忌。可以說技術(shù)的沉淀是維能實現(xiàn)長足發(fā)展的關(guān)鍵。”談起父輩對于技術(shù)的較真，梁爽給予了肯定和欽佩。據(jù)她介紹，維能除代理舒瑞普（SWEP）板換以外，也經(jīng)營自己的工廠生產(chǎn)可拆式板式換熱器，致力于打造自身品牌。公司擁有專業(yè)的技術(shù)和售后團(tuán)隊，在各類應(yīng)用、產(chǎn)品生產(chǎn)和售后服務(wù)上具備豐富經(jīng)驗，面對新老客戶，公司都有能力快速響應(yīng)，提供最契合對方需求的解決方案。
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以人興業(yè)，傳承創(chuàng)新
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以技立身，以人興業(yè)。維能深知公司發(fā)展離不開自身技術(shù)的積淀，也離不開人才隊伍的建設(shè)。時代在變革，父輩的精神需要傳承，更需要新生力量在既有的道路上繼續(xù)慎思篤行，開辟更為廣闊的新天地。作為后輩，梁爽以及更多新生力量加入維能正是以后浪的身份為公司注入新的活力，在不變的維能精神中尋求超越自我的更多突破。
維能銷售經(jīng)理梁爽
“在加入維能之前，我本身有一份穩(wěn)定的金融工作。在維能發(fā)展的過程中，父輩們發(fā)現(xiàn)盡管他們在業(yè)務(wù)前線能夠游刃有余，但公司內(nèi)勤管理卻不夠精細(xì)且不是他們的強(qiáng)項所在，于是就希望我能加入維能幫助完善內(nèi)勤管理。”梁爽接受了這份挑戰(zhàn)，結(jié)合自己的工作經(jīng)驗在公司內(nèi)部逐步建立系統(tǒng)化的管理流程，各部門運行較之以往更加有序高效。然而梁爽并未止步于此，2017年開始，她果斷跳出舒適圈，開始學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)開發(fā)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式為公司發(fā)展搭建了新的增長平臺。“父親和叔叔的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一直啟發(fā)我做事不能故步自封，社會在進(jìn)步，每個行業(yè)的獲客方式也在改變，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式我們不放棄，數(shù)字化的新推廣模式我們也愿意探索，我相信‘兩條腿走路’會讓維能更有力量。”梁爽如是說，而父輩對于新興事物的開放和包容也是支持她創(chuàng)新的堅實后盾，“我父親他們定期會參加舒瑞普（SWEP）舉辦的經(jīng)銷商大會，跟全國其他經(jīng)銷商一起學(xué)習(xí)交流，而舒瑞普（SWEP）也一直秉持包容尊重的態(tài)度來傾聽不同經(jīng)銷商的聲音，求同存異。這種開放平等的企業(yè)文化一直影響著老一代的維能人，鼓勵他們擁抱變化。”
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志同道合，共進(jìn)共遠(yuǎn)
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回顧維能與舒瑞普（SWEP）的合作，梁爽反復(fù)提到專業(yè)二字，“舒瑞普（SWEP）在釬焊板式換熱技術(shù)上的專業(yè)性對我們而言毋庸置疑。自合作開始，舒瑞普（SWEP）就意味著引領(lǐng)、鞭策和促進(jìn)。以前常聽父輩提及在維能創(chuàng)立初期，舒瑞普（SWEP）提供各種專業(yè)培訓(xùn)、參展指導(dǎo)、業(yè)務(wù)規(guī)劃的學(xué)習(xí)機(jī)會。就我自身而言，也是在進(jìn)入公司后接觸到了舒瑞普（SWEP）在項目技術(shù)公關(guān)、用戶售后服務(wù)等方面的指導(dǎo)和幫助，這些支持都讓我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊能夠自信地面對各類應(yīng)用挑戰(zhàn)，攜手客戶實現(xiàn)雙贏。2020年新冠疫情嚴(yán)重的時候，舒瑞普（SWEP）在確保人員健康的前提下生產(chǎn)有序進(jìn)行，為我們的國內(nèi)備貨提供保障，同時協(xié)調(diào)全球工廠資源及時交付進(jìn)口訂單，讓我們真正能夠做到特殊時期仍能急客戶所急。舒瑞普（SWEP）在合作中秉承的專業(yè)支持也更讓我們堅定了做好客戶服務(wù)的這份信念。”維能常年跟工業(yè)客戶打交道，十分理解客戶對于停產(chǎn)的擔(dān)憂，為實現(xiàn)快速響應(yīng)，維能建立有5人的售后團(tuán)隊。但凡客戶設(shè)備出現(xiàn)問題，他們都能憑借本地優(yōu)勢快速抵達(dá)現(xiàn)場，從意識層面啟動服務(wù)第一步。
維能倉庫的部分小型號產(chǎn)品庫存
志同道合者則互惜。維能與舒瑞普（SWEP）的相知源于釬焊板式換熱技術(shù)，卻又不止于技術(shù)。對服務(wù)的關(guān)注、發(fā)展的探索以及協(xié)作的共識都讓二者在常年合作中形成了默契，利用資源和優(yōu)勢互補(bǔ)，在每一個項目中為客戶遞交滿意的方案。“中國東方電氣集團(tuán)有限公司是我們最早的客戶，他們的很多項目中都有用到舒瑞普（SWEP）板換，比如中國大亞灣核電站發(fā)電機(jī)組的項目就是其中之一。“談起客戶，梁爽不禁流露出自豪的笑容，”公司在發(fā)展，我們的客戶也由少成多，每一位客戶都非常優(yōu)秀。從某種程度上說，服務(wù)好我們的客戶就是服務(wù)好祖國的建設(shè)，因此在保證產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)方面，維能責(zé)無旁貸，同時我們也慶幸能有舒瑞普（SWEP）這樣的知名品牌為我們保駕護(hù)航，其在全球的品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品本身的可靠性能是我們贏得客戶青睞的關(guān)鍵。”
維能與舒瑞普（SWEP）定期開展技術(shù)交流
維能出席經(jīng)銷商大會并獲頒“舒瑞普（SWEP）五星卓越經(jīng)銷商”稱號
在采訪期間，梁爽一直強(qiáng)調(diào)維能技術(shù)設(shè)備有限公司的初心就是要服務(wù)好川渝地區(qū)不斷增長和變化的客戶需求。這份初心將伴隨成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的一體化發(fā)展迎來更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也會在維能精神的傳承和延續(xù)中，以及和舒瑞普（SWEP）一如既往的緊密合作中尋得始終，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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經(jīng)銷商聯(lián)系方式：
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四川省維能技術(shù)設(shè)備有限公司
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